創維數碼日前公布的2012／2013年年報顯示，集團營業額378.24億港元，比去年大幅增加34.4%；毛利74.06億港元，較去年增長24.3%；集團整體毛利率19.6%，較去年略有下降。中國經濟時報記者日前對話創維集團總裁楊東文，解讀創維年報，探討彩電業升級轉型之路。
“毛利率改善有空間”
中國經濟時報：與去年同期相比，創維銷售收入及利潤都有所提升，但毛利率為何下降1.6個百分點？
楊東文：有三個客觀因素，一是國家從去年7月1日開始征收電子回收基金，彩電每臺13塊錢，影響了收益。二是創維去年財政年度剛好處在節能補貼政策實施期，彩電消費結構和銷售結構發生較大變化，32吋是政策受益最大品類，促使32吋電視銷售比重從原來的30%提升到個別月份的50%，拉低了整體毛利率。三是創維海外市場和白電銷售增加，海外市場毛利率4個多點，白電14個點，這兩塊業務拉低了毛利率。
此外，我們原計劃銷售180萬臺的云電視只售出150萬臺，這本是高毛利的產品，再次影響了我們的毛利率。
中國經濟時報：未來毛利率是否有改善空間？
楊東文：有。首先，隨著節能補貼政策退出，電視銷售結構回歸正常，32吋占比大幅度下降。其次，我們會加大云電視及超高清電視的推廣，到十一，超高清電視機銷售數占比會達到8%—10%，高毛利產品銷量增長有利于改變毛利率水平。對于白電毛利率的提升我們也很有信心，隨著今年的滿產，制造費用有分攤的機會。此外，白電產品原來采取農村包圍城市的戰略，主要是中低檔產品，今年我們開始進入二三線市場，推出了十大系列的中高檔產品，也會改變毛利結構。海外出口方面，隨著自有品牌比例加大，毛利率也會有所提升。
中國經濟時報：海外市場為何會出現虧損？
楊東文：海外市場的虧損在我們意料中，年初定的指標就允許它有3億元的虧損。中國企業走向海外是一個長期過程，需要長時間甚至一代人的努力。我們在前期做了一些投入，目前在印度、印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國設立了分公司，用以銷售自有品牌。
“有存量市場就有盒子”
中國經濟時報：有消息稱創維機頂盒借殼華潤錦華(000810,股吧)分拆上市的進程將會推遲。
楊東文：內地申報材料流程較香港復雜，因此借殼華潤錦華事項在時間上不太好把握，而且上市本身并沒有一個確定的時間點，因此進展推遲的說法并不準確。機頂盒是一個存量市場，存量市場永遠存在。此外，隨著技術的進步，機頂盒的種類和型號越來越多，未來一個家庭可能有四五個機頂盒，有線的、衛星的、IP的、OTT的、游戲的……說機頂盒是過渡性產品很不專業，這是一個充滿前景的行業。只要有存量市場，就一定會有盒子。
中國經濟時報：從財報數字看，創維數字機頂盒在大陸市場的營收連續兩年下滑，在此情形下，創維如何提升盒子的營收和毛利率？
楊東文：從去年開始，隨著中國各城市有線電視整轉的逐年完成，機頂盒市場確實在逐漸萎縮，尤其是有線機頂盒，所以我們早就加強布局海外機頂盒市場。在海外不僅僅做有線機頂盒，還包括IPTV、OTT等各種各樣的盒子，去年實現了外銷收入超過內銷收入。新年度我們會繼續加大海外市場的出口，并且增加毛利。在保持國內有線機頂盒市場的同時，我們會為IPTV和OTT做好技術和產品準備。
中國經濟時報：國內IPTV和OTT盒子市場空間有多大？
楊東文：兩塊加起來一年大概有六七千萬臺。但可惜目前這方面的政策還不是很規范，我們暫時無法做。
“樂視超級電視的心理沖擊大于市場實際效果”
中國經濟時報：樂視超級電視炒得火暴，會否顛覆傳統彩電業？
楊東文：樂視帶來的心理沖擊大于市場實際效果，當它宣布6999元只是60吋超級電視裸機價格時，大家都松了口氣。對于樂視做彩電，可以置于彩電產業鏈上觀察。彩電產業有三大關鍵環節——電視機制造商、網絡運營商、內容制造商。電視產業的每次升級都由硬件商發動，從標清到高清，再到智能。但傳統彩電企業不敢碰內容，資本密集、人才密集，沒有經驗。最有可能整合產業鏈的運營商因中國國情，沒有整合的動力和壓力。現在內容商跳出來做硬件，為什么？因為目前內容集成商還沒找到盈利模式。
內容商現在來做產業鏈整合，不容易。樂視確實是創新者，也意味著彩電有做頭，從傳統產業變成了一個朝陽產業，這是好事。但相比京東、易迅和淘寶，樂視的供應鏈相對不足，它的售后服務如何跟進，還有待于觀察。這兩個是它的弱項，卻是傳統彩電企業的強項。
中國經濟時報：樂視的存在，會否對傳統彩電企業產生正面影響？
楊東文：換個角度看，作為傳統彩電制造商，在產品創新、商業模式創新上，機會是均等的，樂視的存在更加激發了我們創新的潛能，我們也要參與到互聯網電視領域。
中國經濟時報：如何嘗試？
楊東文：傳統彩電廠家產業升級主要有三個方向——互聯網、從國內向國際品牌轉型升級、從硬件提供商向內容、游戲等服務商轉型。
在這三個方面，創維踏踏實實做了很多工作，加大了研發費用的投入，管理費用提升到3.7%，主要緣于研發費用的增加。創維根據自己的實際情況加大了海外投入力度，去年海外出口收入較上年增長了將近一倍。商業模式方面做了兩項嘗試，一是聯合優朋和南方傳媒開通了“直通好萊塢”的收費內容頻道，推廣了3個月，現在每個月有接近100萬元的收入；二是做了游戲電視機。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://www.bb0031.cn/
