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營銷模式的變遷實際上是一個動態的延續過程，從早期的市場批發以及更早期的水暖門閥供銷，到現在的終端專賣與網絡商城，這之間是漸進式發展的，并且從終端市場的實際情況來看，每一種營銷模式現今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能以某個時間點來計算。但是，要想比較清晰地了解和準確定位一個企業或者產區所處的營銷階段，我們可以單獨地審視每種模式的特征及其產生和流行的環境，用靜態的視角來看待衛浴行業各個發展階段的營銷模式。
遠的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業的帶動下，中國衛浴行業代理加盟制興起，各地涌現一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進行規范。當然，這種早期的代理中，以產品批發為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。
九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由于專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端消費者，因此各大衛浴廠家也紛紛跟進，并不斷進行完善，建立適合自己品牌內涵的形象店。之后專賣店模式逐漸成為中國衛浴行業的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業的促銷活動和品牌宣傳之后，這種營銷模式進一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級和升華，是在市場競爭加劇的情況下應對市場變化所采取的多渠道經營模式。
專賣店模式使得衛浴企業進行扁平化渠道營銷成為現實，既減少了中間環節，節約成本，也拉近了與消費者的距離，是的消費者更有機會體驗到品牌的價值所在。由于這種模式由廠商共同發展和承擔市場風險，有利于企業快速拓展市場，而且關系比較穩定，因此大多數衛浴品牌選擇了這種方式，并且發展為現在衛浴的主流營銷模式。
從家電等其他行業的發展來看，連鎖模式是當前最流行也是較為先進的一種營銷方式。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎，但是在國內衛浴行業里面，雖然有衛浴企業在進行嘗試，但都沒有形成規模，而連鎖模式的目的就是獲取規模效應。對于衛浴企業來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。由于連鎖模式對企業的綜合管理能力、市場把控能力和形象統一能力要求比較高，目前的衛浴企業很難達到這種水平，在國內市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。
電商模式可以說在當下衛浴行業最為關注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是唯一衛浴，自建電子商城與連鎖模式結合起來，把線上購買也線下服務作為一個完整的系統工程來運營，這本身就已經超越其他同行一步。
現在由于網絡營銷時代的來臨，尤其是80、90后一代的消費觀念轉變，電商的發展空間將會越來越大，而且目前以及經后十年甚至二十年，這群人將成為衛浴產品的消費主力。正因為如此，雖然電商模式在衛浴行業的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個企業都不可忽視的。
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