跨界
她們中既有護士、還有瑜伽教練，跨入置業顧問的行列，需要勇氣。
激情
年輕是她們最大的本錢嗎?不!是激情讓她們的青春與業績一道飛揚。
在川南房地產市場，有一道靚麗的風景，她們就是房地產置業顧問。憑著對行業的熟悉和女性特有的細膩與溝通能力，她們創下了令人驚奇的銷售業績。這些置業顧問的驕人業績背后有哪些制勝法寶?
近日，華西城市讀本記者走訪了川南樓市一線銷售市場，采訪了這些優秀的置業顧問。她們的個性不一，但是有一個共同點——敬業精神。或許，真正的銷售秘訣就隱藏在這里，因為熱愛，所以成功并快樂。
入行首月 簽下45單VIP客戶
人物：趙雪 瀘州維多利亞3期·領秀資深置業顧問
賣房經：激情、親和力、責任感是我的法寶
位于酒城大道一段維多利亞3期·領秀擁有一支訓練有素的置業顧問隊伍，趙雪是這支隊伍里的一員。從2010年11月入行以來，她用良好的銷售業績以及獨特的個人魅力獲得了客戶和同事的一致好評。
為客戶真心著想
說起房產銷售顧問這一行，趙雪更多的是講述團隊帶給她的靈感。“培訓的時候，營銷總監文總讓我果斷放棄藥品營銷川南主管的職位，加入房產銷售。而我們的李主管則更多在業務上不斷督促我們，并引導我們開放心態，要注重和同伴的分享。”
在同事眼里，趙雪是一個富有激情、親和力并且能為客戶真心著想的人。維多利亞3期·領秀銷售主管李小花告訴記者，趙雪曾經在入行第一個月就簽下45單VIP。成為當月遙遙領先的銷售冠軍，“她的品質讓客戶能夠真心信賴她。”
草原之旅受傷 感恩生命
說起自己的心得，趙雪并沒有侃侃而談，而是和記者分享了半個月前的一件往事。當時，她和四名友人開車前往若爾蓋，路上忽然降下暴雨，他們都擔心泥石流。一位朋友說，不然就回頭吧。趙雪當即讓他停車，并且告訴這名友人，“1分鐘，你仔細想想，已經走了一半，我們果真要回頭么?”友人想了想，繼續前行，幾分鐘后，雨忽然停了，蒼茫的草原豁然開闊，一道彩虹滑落在草原兩頭，車上的兩名女孩被景色感動到流淚。
可就是這動人的景色，讓他們一不留神跌入暗溝，被人從車里拽出來時，渾身是傷的趙雪躺在蒼茫的草原上，望著藍天，心想，生命的偉大和渺小就是這樣子吧。幾天后，帶著傷的她不顧同事和家人的反對，腫著臉開始賣樓，當月，她又創下了6單的良好成績。
身為瑜伽教練的趙雪身形姣好，當她邁著瑜伽女子那般輕盈的腳步從你面前走過，你會回想她說的那句話，“想做的事情就要馬上去做，哪怕你滿身傷痕，因為你不知道生命之火何時熄滅。”
銷售無技巧 勤奮才是王道
人物：楊晴 瀘州藍溪谷最牛置業顧問
賣房經：真誠、微笑是銷售業績最大法寶
在房地產市場長達半年的低迷期內，瀘州藍溪谷近日迎來銷售熱潮。在其銷售業績中，該樓盤銷售員楊晴創下的最高紀錄至今無人超越。“一天賣出80套房子”。
從菜鳥變業務骨干
昨日，藍溪谷客戶接待中心依舊熱鬧非凡，一個嬌小身影穿梭其中，不停給客戶講解樓盤信息。這就是楊晴每天的工作。回想兩年前，她就碰到了一堵現實的墻，沒法將理念轉化為銷售業績。
對于初出茅廬的楊晴來說，這無疑是最大難題。“要想菜鳥變業務骨干，別人沒法相助，只有靠自己不斷努力。”楊晴說，要將別人的經驗轉化為自己的能力，還需要結合自己的實際去實踐，那樣才能克服各種困難，成為無可匹敵的銷售冠軍。
深入了解樓盤特性
說起藍溪谷，楊晴立馬能說出中庭在哪，1號樓的戶型有哪些，各戶型的采光、面積等等相關信息。“提前熟記樓盤信息，才能更好銷售房子。”楊晴說，賣出房子并不意味著工作完全做好，之后還要跟進服務，將房子修建的進展情況隨時匯報給客戶，讓客戶隨時隨地都能掌握新房動向。
“真誠、微笑服務是她銷售業績最大的法寶。”蒙鴻宇給予這位得力助手高度評價。正是因為她用心、勤奮，所以得到了客戶的信任，銷售業績才是最牛的。
要么不做 要做就做最好
人物：宋寧 瀘州藍濱城資深置業顧問賣房經：學習先進的銷售理念
“我姓宋，叫我小宋吧，如果記不住我姓什么，只需要記得那個不會說瀘州話的東北女孩。”這是宋寧與客戶初次接觸的自我介紹。
東北護士跨界賣房
“你就是那個東北女孩啊。”很多客戶雖然與宋寧是第一次見面，但似乎對這個東北女孩已經很熟悉。宋寧在工作上的細致認真感動了很多客戶，大家都會在瀘州論壇和藍濱城業主論壇上討論她，這個東北女孩，就此出名。
宋寧大學學的是護理專業，來瀘州前在東北做護士，當職業顧問也才一年。談起自己的轉行，宋寧稱是受家里人的影響。家里一直在做建筑行業，男朋友也是學習工程的。一年前隨男友來到瀘州，轉行做置業顧問。
從護理病人到銷售房子，看似兩不相干的工作，宋寧過渡得很順利。“要么不做，要做就要做到最好!”這是宋寧常說的一句話。
老顧客為她介紹新客戶
宋寧雖然入行才一年，但是通過她自己的努力，她一直穩坐“銷冠”的寶座。
正因為宋寧的貼心服務，老顧客給她介紹了不少新客戶。也正因為她在工作中的優異表現，公司半年前破格提升她為“資深置業顧問”。面對客戶和公司的肯定，宋寧表示很有壓力。“還得加把勁，多接觸客戶，多學習先進的銷售理念，為客戶提供更優質的專業性服務。”
人物：杜君 重慶隆寬房地產開發有限公司豪斯登堡置業顧問
賣房經：站在客戶立場思考問題
從一名房地產文案到一名房地產置業顧問，杜君從事房地產銷售行業已經3年。與客戶做朋友，站在客戶立場想問題是杜君成功銷售的重要訣竅。
區別于普通商品，房屋以其高昂的價格而令眾多購房者望而卻步，為此價格往往成為購房者考慮的首要因素。對于普通工薪族，杜君會為客戶推薦相對經濟的戶型，并為其盡力爭取最大的優惠幅度。“只有設身處地的為客戶著想，才能贏得客戶的尊重和信任。”杜君認為。
昨日，記者在自貢豪斯登堡售樓部見到杜君時，她剛剛簽單，喜悅之情溢于言表。原來一年前，一位先生看中了豪斯登堡一套180平方米的花園洋房，但客戶認為價格較高，還在觀望中。去年十一，豪斯登堡房屋活動促銷，最高優惠近8萬元，但是客戶堅信房價還要下跌，仍沒有下手。
后來在電話回訪中，杜君知道該客戶還沒有買房，便長期與之保持朋友般的聯系，每到節假日祝福問候短信不斷。昨日，該客戶來到豪斯登堡找到杜君，簡單對比后便決定購買。“用心對待每一個客戶，客戶會感受到你的真誠。”杜君說。
華西城市讀本記者 岳慧瓊 攝影報道
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