五糧液去年成立七大營銷中心，并逐漸改制為營銷子公司。而在此之前，五糧液的營銷中心主要負責對經銷商的管理、市場監督，本身并不做產品的銷售和營銷，而改制后，營銷中心則變成了獨立的法人代表，成為經營實體，并要直接面向市場銷售。
長城證券發布的報告稱，2012年公司建立的幾個營銷公司對終端促銷起到重要作用。目前主要的幾個產品，包括五糧春、五糧醇賣得都不錯，增速在20%左右。但唐橋認為，營銷公司的翻盤仍需要一個過程。而記者獲悉，唐橋已在五糧液內部會議上要求加快建立子公司。
而營銷中心的成立，意味著五糧液的銷售模式將從四級縮減為三級。對五糧液而言，之前是從總公司到省級平臺商，之后到運營商，再到終端四級銷售模式，成立7個營銷中心，唐橋認為是將銷售前移，直接變成營銷中心到運營商到終端的三級銷售模式。“希望用三級到達終端，流通環節減少一級，到終端的價格就更低。”唐橋稱。
五糧液還開始加強對終端價格的管理，“過去總經銷品牌我們是不管價格的，由商家來定，現在終端產品價位我們主管，使得到達市場時產品價位最低。”唐橋表示。
不過，此前五糧液等高端白酒主要依靠團購模式、大客戶制，而今轉向以個人消費、商務消費為主的中低檔市場，業內認為，對一線白酒企業而言，將考驗其市場營銷體系建設。“一線白酒企業現有的營銷模式、組織體系都不支撐中低端酒的運作，現在重新做資源、傾斜布局戰略肯定需要時間。”毛小民企業營銷策劃有限公司董事長毛小民認為。
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