原標題 ：養元飲品Q1營收同比增長75.04%：穩居植物蛋白第一陣營 六個核桃潛力持續釋放
3月25日，養元飲品發布了2021年一季度業績報告，報告顯示，2021年Q1營業收入22.37億元，同比增長75.04%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.39億元，同比增長40.42%。專業人士表示，在河北疫情反復的情況下，養元Q1已恢復到2019年相近水平，相信隨著2021年第二大單品“每日養元植物奶”的推出，持續增長在望。
有行業專家表示，植物蛋白飲品毋庸置疑是飲品市場的一匹絕對“黑馬”，一直在不斷進化和演變，前浪與后浪，競逐競技，但養元六個核桃始終是行業的領頭羊，這主要得益于養元飲品能通過不斷創新迅速掌控局面，實現企業高質量發展，而這一突出表現與養元飲品長久以來以創新為主導的企業發展觀有著密切關系。
洞察新趨勢 產品創新不斷創造驚喜
在消費端持續升級的新消費時代，產業端高度匹配及滿足消費端的核心需求與訴求，是企業突破發展“天花板”的利器及增長路徑，而這極大依賴企業研發能力。新時代證券首席經濟學家潘向東表示，“研發是上市公司創造競爭優勢、實現對領先企業追趕的重要方式，同時也是幫助其獲得競爭優勢并增加公司價值的重要途徑。”
為了滿足消費者的升級需求，養元飲品持續加大研發投入2021年第一季度，養元飲品的研發費用同比增幅在64%左右;即使是在疫情影響之下的2020年，養元飲品的研發費用也在同比提升之中。
食品產業分析朱丹蓬表示：“因為疫情的緣故，2020年很多飲品企業都壓縮了研發費用，但養元飲品卻逆勢而為，不僅彰顯了龍頭品牌的擔當，也為產品創新準備充足的糧草。”
去年伊始，養元飲品依托強大研發能力，快速打造了以六個核桃為主的全新“全能式超級產品矩陣”，推出了包括潮牌“六個核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利樂裝”系列。其中1L利樂裝產品通過鎖定“全家同飲”、線下聚餐等場景消費者對健康飲品的需求，獲得了良好的反響，迅速搶占市場。
近期，其重磅推出的六個核桃2430更依靠科研學術力加持，打造了行業產品創新的新范式，成功引起各界關注和認可。據了解，六個核桃2430是依據中國疾病預防控制中心一項針對核桃健腦功效研究為藍本研發的產品。該研究表明每天飲用含有24g核桃的核桃乳，三十天可提升記憶。因此，六個核桃2430經過精心配比，生產出每罐含有24g核桃營養的產品，一天一罐，讓記憶提升有據可依，成為業內首款將產品力和學術力超強結合的創新性高端核桃乳飲品。
對此，營養專家鄭育龍表示，六個核桃2430是一款“0糖、0香精、0膽固醇、0反式脂肪”產品，符合現代人的健康需求，標志著養元飲品的核桃科研實力上了一個更新的臺階。
據養元飲品相關人員透露，2021年，公司將持續升級產品口感，嘗試多種包裝形式，適應消費者不同場景需求。同時，還將全力推出第二大戰略單品“每日養元植物奶”，用高蛋白、零膽固醇、零乳糖的優勢，滿足消費者對優質植物蛋白飲品需求，持續加碼植物基市場布局。
加碼渠道創新 全域化體系逐漸形成
公告顯示，與2020年第一季度相比，養元飲品2021年第一季度經營活動產生的現金流量凈額同比增長14%左右。更為關鍵的是，截至2020年第一季度末，養元飲品的短期借款和長期借款依然為“零”，優秀的現金流和負債，在食品飲料上市公司中算是一股清流。
“如果說利潤是企業的生命，那么現金流就是流淌在企業中的血液。”中央財經大學EMBA班特聘講師、注冊會計師雷勛華表示，經營現金流對企業的生存發展發揮重要作用，將企業的經營現金流合理管控，不僅可以為企業提升現金利用效率，也可以讓現金為企業帶來更大的價值。而現金流更強烈考驗著企業的渠道能力，有專家表示，根據其財報表現，線下能力強大的養元飲品，其經銷商網絡已克服壓力恢復擴張，這主要得益于其強大的現金流能夠支持其在渠道方面的不斷創新。
作為一家擁有穩固而龐大傳統渠道的企業，養元飲品去年以來便不斷革新終端渠道。縱深拓展、扁平運作，傳統渠道持續通過下沉和縱深拓展手段，增強產品在市場的渠道滲透能力，快速完成全國便利店連鎖覆蓋;同時，更針對當前市場各種新興場景消費需求，開拓新興渠道市場。
在線下，養元飲品不斷精耕傳統渠道，在做好線下KA、商超、傳統終端網點的基礎上，做強社區店、水果店、便利店等終端網點，做精市場存量;積極開拓社區團購、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場增量。
線上，在受疫情影響的推動下，直播電商成為市場增長突破口，養元飲品乘勢而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。公司一方面與薇婭、羅永浩等直播大咖建立合作關系，快速實現線上用戶導流及銷售轉化，同時通過與MCN機構合作，使頭腰部主播規模化，實現品牌傳播的高頻次強曝光;另一方面自主培養品牌主播，開展公域及私域的品牌直播活動。
另外，養元六個核桃還積極構建電商全渠道營銷體系，升級渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運營水平，以為消費者創造價值為核心，深挖消費者需求痛點，優化電商產品結構，提煉新品推廣模式，從以產品為中心到用戶為中心，構建電商平臺內容生態鏈，布局內容化+場景化+社交化營銷體系，提升消費者互動體驗。通過推動營銷模式由深度分銷到全域動銷的升級，養元飲品最大限度減小了突發疫情帶來的市場沖擊。
業內人士評價，長遠來看，當下布局是養元飲品為自身日后超速發展奠基的重要舉措，渠道結構的全域化升級，或將為養元飲品迎來下一個發展高峰。
創新傳播格局 全面激活品牌勢能
除產品創新、渠道創新外，養元飲品在品牌創新層面也取得了不俗的成績。去年底，養元飲品與國內著名戰略公司華與華建立合作關系，對品牌戰略進行重新梳理，推出了全新的品牌logo和符號。同時，更攜手多個渠道，通過展開高鐵、平媒、央視、各大衛視、時間的朋友等多種投放和傳播合作，打造了“高頻次、廣覆蓋”的品牌傳播格局。
例如，與湖南衛視合作成為《快樂大本營》及金鷹獨播劇場官方合作智慧伙伴，六個核桃不僅通過節目和明星的互動效應，形成強大影響力，更有效建立了品牌在消費者心中的核心價值形象，打通了品牌與消費者的價值共鳴。
而六個核桃與羅振宇攜手《時間的朋友》跨年演講，通過名人效應，不僅將堅持的品牌智慧傳播，更增加了與高端人群的深度互動，獲得更廣泛的社會認可，彰顯出強大的品牌知名度。
品牌的升級合作也獲得了權威媒體的首肯。去年11月，六個核桃獲選“CCTV品牌強國工程”領跑品牌，在被中國頂級媒體平臺認可的同時，更依托央視傳播資源，讓品牌知名度和影響力獲得雙效提升。養元相關人員表示，2021年，公司將啟動全媒體時代下的新營銷戰略，不斷進行品牌信任感、美譽度、年輕化及高端化打造，在做大做強中實現品牌持續發展。
如今，通過產品、渠道、品牌多舉措的創新，已成功讓六個核桃獲得更多消費者認可，形成了較高的品牌忠誠度，也讓六個核桃擁有了更廣闊的天地。業內專家評價，相信未來，在營養健康消費成為市場主流的背景下，背靠強大研發實力和現金流能力的養元飲品，一定會通過不斷創新，全面布局新產品、新品類、新品牌，實現新一輪增長。
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