原標題： 車易拍用數字化助經銷商建立新車與二手車業務聯動體系
2020年，疫情的爆發對汽車行業產生了巨大影響，尤其是在車市下行和疫情的雙重沖擊下，汽車經銷商的壓力格外凸顯。根據乘聯會的數據顯示，2021年我國汽車零售市場預計將增長8%，這雖然會為經銷商緩解部分壓力，但實際的庫存難題仍未減弱。
為打贏這場攻堅戰，經銷商不但要守住新車市場，更要攻下二手車市場，才能脫離庫存壓力大和盈利能力衰弱的現實困境。而作為二手車數字化供應鏈服務平臺的車易拍，一直以來堅持為二手車行業伙伴提供業務數字化、智能化的技術基礎設施及營銷工具，那么車易拍是通過哪些手段幫助經銷商走出疫情沖擊泥潭的呢?
首先，我們要了解發展二手車業務究竟能為汽車經銷商帶來什么?在過去，新車業務一直是汽車經銷商們最為重視的業務版塊，而二手車業務則遭到冷遇，但汽車零售市場的利潤方向現已發生轉移，新車毛利率下降，二手車和其他后市場業務成為新的重要利潤增長點。
當前，經銷商發展二手車業務，不僅可以從日益增大的二手車市場獲得新的利潤增長點;更為重要的是，搶占了二手車市場的份額，經銷商可以將其與新車一并作為衍生業務的流量入口，從而擴大衍生業務的基數。這正是經銷商們需要發起二手車攻堅戰的原因。
對于經銷商來說，要想開啟二手車業務，最便捷的就是從置換業務開始。車易拍交易運營部副總經理陳茉怡曾指出：“4S經銷商必須通過提高置換率來拉動新車銷售，要抓住新車消費者的換購機會，達成新車二手車雙效聯動，為購車消費者提供全流程服務”。
基于這一策略，車易拍為經銷商們打造了一套完備的數字化解決方案——超級4S二手車。該方案在業務管理流程中嵌入業務場景的核心能力，通過數字化系統來解決置換場景、拍賣場景、零售場景、庫存場景等四大場景的核心能力,幫助經銷商建立起新車、二手車業務雙引擎模式。
超級4S二手車版還能為經銷商提供18項工具模塊，從進、存、銷、管四方面完善二手車交易過程。旗下“帕奇”咨詢能為經銷商搭建科學的業務診斷體系，根據真實運營數據全面診斷企業健康度，針對性提出業務管理及運營解決方案。SaaS系統全面數字化經銷商集團二手車業務的“進、銷、存”，業務在線透明一體化管理，提升二手車業務效能倍速增長。優化營銷策略和數字化業務工具，擴大置換開口率，利用新舊車一體化報價服務體系，提高4S經銷商新車銷量。具備10多年的二手車業務運營專家團，駐場運營輔導，承諾業務運營指標，確保落地實施效果。
5大業務場景，18項工具模塊，不僅能提高4S經銷商的運營管理效率，更能有效提升二手車業務盈利能力。從經銷商集團與車易拍的合作實踐中，可以看到數字化幫助經銷商實現了置換能力、運營效率和銷售利潤的提升。遠通集團總裁助理、二手車負責人周景霞介紹，與車易拍合作后，遠通二手車置換率從7.47%提升到了16.63%，二手車單車毛利也得到很大提升。
面對未來二手車市場可能產生的變革性重大改變，經銷商要想打贏這場攻堅戰，必須充分利用互聯網工具，創造新車與二手車業務的聯動體系。車易拍自2019年轉型為開放、協作平臺后，更是注重數字化升級轉型，其中超級4S二手車版的提出，是立足于二手車業務長遠發展的戰略，勢必會為經銷商裝上“數字化引擎”，為其可持續發展賦能，助力經銷商邁向成長勝勢!
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