直擊紅酒銷售困惑——在矛盾中摸索前進
時間：2013-10-23 13:34 來源：川北在線 責任編輯：
2009年，受經濟危機的波及，全球葡萄酒產量下降4%，然而，在以中國為主的新興市場的帶動下，全球葡萄酒市場呈現出良好的增長態勢，2013年上半年，瓶裝葡萄酒的進口量相比2012年同期上漲了20%。在經濟政策寬松的大環境下，紅酒的銷售形式呈多樣化趨勢。
紅酒在中國
中國酒文化源遠流長，酒，是中國根深蒂固的文化意識。而酒帶來的負面影響如“飲酒傷肝”、“酒后駕駛”等讓人對中國高度白酒敬而遠之，相比之下，具有養生功效的紅酒越來越受到人們的認可。
全球特別是傳統葡萄酒消費國家市場呈現萎縮的態勢，而中國葡萄酒消費市場卻相反地一路走紅，當下中國葡萄酒消費市場迎來了“最好的時代，最佳的時機”。
“多”與“難”的矛盾
面對龐大的紅酒市場，中國的紅酒企業數量呈井噴式增長，但是，即使面對如此高速增長的葡萄酒消費市場，大多數的傳統葡萄酒企業依然沒有借此獲得更快更好的發展機會。
據業內人士吐露，現時的紅酒銷售已經遇到了瓶頸，品牌走不通、國內酒莊招商受阻、直銷無路等一系列的問題成了最大的困擾。市場需求的“多”與酒商的“難”成了最大的矛盾。
造成這種困境主要有以下三個原因：
1、格局初成，門檻較高
傳統的葡萄酒營銷業主要劃分為商超渠道、代理批發、連鎖酒窖三種類型。市場初具規模，新晉的葡萄酒企業需要付出更多的資金和時間成本才能搶得一席之地，無疑大大提高了整個行業的競爭門檻。
2、渠道受限，管理較難
傳統葡萄酒企業往往容易受制于第三方渠道商，大大加重了葡萄酒企業運營的發展負擔。
3、消費分散，品牌林立
在中國市場，葡萄酒文化尚處于萌芽發展的階段。葡萄酒文化的缺失直接導致葡萄酒品牌的缺失，最終導致無數的葡萄酒企業落入價格戰的怪圈當中。
然而，看中互聯網巨大潛力的酒商試圖在中間尋找一個走出困境的方法，紅酒的網絡營銷應運而生。事實上，網絡并沒有讓紅酒商看到希望，酒美網等電商大有騎虎難下的態勢。
在傳統銷售方式困境難脫、電商亂象叢生的紅酒市場，除行業巨頭，大部分的紅酒企業均遇到難以突破的瓶頸，紅酒銷售商極需一個新的銷售思路。
“e”動酒窖，新的思路，新的方式
2013年10月27日， 由深圳市漢榮世紀實業有限公司籌劃的“e”動酒窖全國招商發布會將在深圳市羅湖區京基100瑞吉酒店5樓阿斯特宴會廳舉行。
“e”動酒窖是全國首款全自動、多媒體的智能紅酒終端銷售機，采用WOTO（Wine Online To Offline）復合式營銷模式，融合紅酒終端銷售、廣告媒體、便民服務三大功能模塊為一體。在這種困境之下，這種全新的多元化商業模式引起了不少業內人士的關注。
據海關數據表明，中國進口紅酒中80%是原漿大桶運輸而來，進入了國內各酒商的灌裝線，也就是說僅有20%的紅酒是原瓶進口。而加盟“e”動酒窖，可由漢榮世紀提供原裝原瓶的進口名酒。
調查顯示，1.3億日本人擁有726萬臺自動售貨機，大約每17人就擁有一臺。3億美國人擁有857萬臺自動售貨機，大約每35人就臺。13億中國人擁有不到8萬臺自動售貨機，大約每16250才擁有一臺。自動售賣機的前景受到企業家一致看好，將紅酒與自動售賣機結合的模式也得到許多認同的聲音。利用紅酒自動售賣機的資源，融入廣告媒體與便民服務，這種多元化的商業模式是符合當前的經濟市場發展趨勢。
10月27日，于鵬城第一高樓京基100舉行的項目發布會屆時將完全揭開“e”動酒窖神秘面紗。
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