往年，大家議論茅臺售價屢創新高，甚至有人說不出3年“飛天”茅臺每瓶能漲到5000元。然而今年有趣的是，茅臺要求經銷商不能賣低價，并且組建了檢查組，接連處罰了好些低價竄貨的經銷商。
有業內估計，白酒行業產值在“十二五”末可能超過1萬億元。考慮到茅臺在業內的地位，價格的一高一低，已不但是考察行業景氣度“寒暑表”，更是外界窺探白酒行業發展和管理水平的窗口。
然而，連日來大家看到的更像是一場對手間的激烈博弈。理論上說，生產企業和經銷商地位平等，酒企利用經銷商的網絡在市場上揚帆出海，而經銷商也從酒企中拿到“政策”和白花花的利益。不過，白酒業有點特殊。在其發展的“黃金十年”中，白酒產量增速超過30%、銷售收入的增速超過40%被視為理所當然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企業尤其是“高端酒”生產商慣用居高臨下的姿態看待經銷商。
但是，在開放的競爭性市場，產業的發展都不能背離市場規律，更難以跟社會的輿論對著干。隨著消費力的疲軟以及查酒駕、限酒令、限廣令、限“三公消費”等措施的實施，加上媒體針砭，都讓原本習慣了封閉的酒企要走向開放，“牛氣”頓消。
若無對供需關系的科學調研，若無對白酒供應上的“控量”，若無對在景氣時催生的紊亂產品線的重整，若無對在沙場拼殺的經銷商的體察，恐怕酒企對他們開更多的“罰單”，撂更多的“狠話”，灌輸更多的“忠誠”與“感恩”，都難以從根本上熄滅他們為自保生存而“低價竄貨”的沖動。
因此，白酒企業是時候冷靜下來練內功，思考一下自己的“Style”到底是什么。事實上，長期被中國式供不應求“哄壞”的酒企，按照市場規律排產，按照市場規律定價，按照市場規律老老實實地賣酒和待人，才屬這一產業可持續發展的應有之義。
（責任編輯：劉小陽）
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