信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百億企業
時間：2023-10-19 17:07 來源：今日頭條 責任編輯：毛青青
原標題：信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百億企業
在管理學的發展史上，如果說有哪個理論穿越50多年仍能經久不衰，那么定位理論一定是其中極為亮眼的一個。2001年，“定位理論”被美國營銷學會評選為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。而中國企業運用定位理論來制定品牌戰略的標志性事件，是2003年，成美品牌定位團隊打造了“中國定位第一例”——王老吉。
此后，成美品牌定位開創了定位理論在中國落地的先河，一時間王老吉和定位理論一起火遍大江南北，風頭無兩。而定位理論也隨著王老吉的案例在中國一舉成名，改變了很多企業的認知，讓市場推廣規則從“直接做廣告”轉變為 “先定位，再做廣告”。
成美這種“先有定位，再做廣告”的做法，有一個重大的好處，就是能使品牌區別于競爭者，擁有一個屬于自己的“概念”，積累起品牌的價值。
而最能證明定位理論實效的是市場。除開王老吉的案例之外，鮮為人知的是國內第一例用定位理論變現的案例——江中健胃消食片，也是出自成美品牌定位之手。
那是在2002年，成美與江中藥業合作，經過反復的市場調查和研究，成美否定了企業一直持有的假設：江中健胃消食片市場已趨于飽和，市場增長將主要來自搶奪競爭品牌，而嗎丁啉是一個強勢的競爭對手。
最終，確立“江中牌健胃消食片”為“日常助消化用藥”的品牌定位，從而開拓這個新品類市場，并推薦小品、影視演員郭冬臨作為代言人。相信有不少消費者都能記得郭冬臨那兩句直截了當的廣告語“肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”，“孩子不吃飯，快用兒童裝江中牌健胃消食片”。
江中健胃消食片獲得了巨大成功。2001年，該產品的年銷量是1.7億元;2002年品牌定位確立，2002年6月郭冬臨新廣告片面市后，當年銷量飛升到4億元;2003年，更躍升到7億元;以后逐年攀升，2012年銷量高達17億元，連續十年位居國內OTC藥品單品銷量第一。
因為在江中健胃消食片上取得的巨大成功，在藥企的非處方藥中掀起一股成美風“藥企靠定位，定位找成美”，所以哈藥集團、廣藥集團、康美藥業、中國中藥控股等等企業成功的路上，都能看到成美的身影。就連輝瑞制藥也多次聘請成美為其進行品牌戰略定位的培訓。
在商業世界的浩瀚海洋中，企業如船，品牌定位則是引領航向的燈塔。在這方面，成美品牌定位始終扮演著舵手的角色，以其堅定的信念和初心，引領多家企業成功跨越百億門檻。
未來，我們有理由相信，成美品牌定位咨詢公司將會幫助更多的企業實現百億目標，同時也會為中國商業世界的發展貢獻更多的智慧和力量。讓我們一同期待成美在未來的商業實踐中帶來更多令人矚目的成功案例。
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