2012年廣東互聯網大會于12月14日至15日在廣州市海珠區新港東路1000號保利世貿博覽館五號館舉行。本次會議由廣東省互聯網協會主辦，廣東互聯網大會組委會和艾媒咨詢集團承辦。大會著眼于互聯網產業新思路與數字媒體新時代，深度聚焦互聯網產業資源大整合。中國移動互聯網基地總經理杭國強發表演講。
杭國強表示，中國移動已經正式發布了移動互聯網戰略端管云臺，而端和管是移動互聯網發展的基礎。
以下為演講實錄：
謝謝大家，我估計大家一定非常失望，因為本來這個時間是丁磊過來演講，不知道是不是他去北京視察他的養豬場，被大雪困在北京了。非常感謝廣東互聯網協會給我們這樣的機會，與廣東業界精英和開發者做分享，很榮幸的是中國移動互聯網基地，就是坐落在廣州，在天河軟件園，我在這里也向大家發出邀請，希望大家任何時候到我們互聯網基地交流指導。
今天的主題是開發者大會，但是非常幸運的是，今天我講的內容是創新彩云服務，開放MM平臺。
中國移動已經正式發布了移動互聯網戰略，智能管道、開放平臺、特色業務、友好界面。業界把它更精煉概括成四個字，端管云臺。
互聯網基地負責互聯網業務的集中建設和運營工作，打造MM云和飛信+兩大開放平臺，與業界合作共贏。我們也負責了全網，中國移動的戰略性業務，無線城市集中平臺的支撐和運營。
端和管是移動互聯網發展的基礎，每年都有一些大的趨勢超出我們的預料，比如說今年智能手機的出貨量在快速增長，像聯發科去年以前遇到過問題，今年煥發新的活力，在安卓芯片上快速發展，今年安卓芯片出貨超過1億，安卓芯片將低于40元，加快手機智能化進程。像深圳華強(000062,股吧)北一定會再次繁榮起來。在廣東方面，國內3G用戶已經超過2億。4G用戶在全球來看超過1千萬，預計2012年講達到6千萬以上，中國移動在前年開始啟動了七個鐘點城市TD LTE試點，在杭州、廣州地鐵里實現了TD LTE試點，享受高速網絡。接下來中國移動擴大整個LD LTE的速度。
前面是端和管的發展趨勢，接下來我重點介紹一下云服務方面，這也是近幾年的熱點，大家日常也多多少少使用云服務。云服務是未來很重要的趨勢，我們預測一兩年后有1/3的用戶把移動終端上的內容和信息存儲到云端的需求。當然于我們數字內容的銀行，但是云服務還是有很高的門檻，最近新消息，在國內云存儲方面比較領先的產品115網盤宣布關閉外鏈分享，這是很艱難的決定。在云存儲產品使用需求中，通過用戶調研發現，存儲容量空間不是最重要的，上傳的速度和功能不是最重要的，安全是第一位的。安全是影響云存儲、云服務發展的最關鍵因素，我們把手機里所有的信息、圖片存儲在云端后，我們最擔心的是什么？信息會不會泄露？會不會出現艷照門？所以運營商來說有一定的優勢，我們可以長期持續的投訴，并且在安全方面有非常大的投入。
彩云我們目前已經提供了九大類信息存儲，大家可以上很多應用商場采用彩云客戶端。這里面有一些與運營商服務結合起了，比如說短彩信，可以選擇存到云端，可以在手機上刪除節省空間，比如說你的通話記錄，包括你已經下載安裝的應用等等，都可以自己選擇存儲到云端。同時我們使用的方式也有多種，比如說有彩云獨立客戶端，在我們一些業務中，比如說像飛信，現在他提供了彩云版，飛信聊天記錄也可以存到云端。也可以提供插件模式，使我們瀏覽內容的時候，一鍵存儲到彩云空間。
彩云的特點：提供16G免費空間，跨平臺、跨終端、跨業務，我們實現通訊錄等任何內容，IOS、安卓、Window phone，同時運營商特殊的服務中，我們在云端可以提供虛擬的手機服務，大家在PC上可以使用自己的移動號碼打電話，安全方面，我們提供電信級別的安全架構和容災備份，給用戶很好的安全承諾，在未來我們還會將進一步的開放我們相關云服務能力。
彩云第一階段重點實現面向個人的云存儲服務，第二階段重點促進自有業務云化，第三階段面向第三方開放。
平臺方面，重點講一下MM，MM經過幾年發展，目前應用接近15萬，也同步中國移動其他基地，比如說音樂基地，超過120萬首歌曲，閱讀基地超過20萬本的書籍。提供MM商城有接近2萬開發者，在去年推出MM能力開放平臺，也有16項能力正在為開發者提供服務。包括終端池，所有的開發者可以在開發者社區調用這些終端，背后是真實的終端，但是可以做云測試、遠程調用測試運用，做擴展適配。
應用商店的商業模式，開發者最重要的是內容創作，這是基礎。我們想做到的是在后面環節，比如說在集成、發行上，MM是渠道。我們還會把開發者提供的應用分發到更多渠道。在營銷計費上，運營商天然的計費能力也是最便捷的計費能力，利用服務廳、用戶規模，幫助應用推廣。最后在用戶下載使用后，提供相應的用戶數據分析，包括與開發者做聯合運營。這里面有一個非常關鍵點，我們跟很多優秀應用交流，他們會有深切的感受，開發一款應用，提交應用商場上線后，這件事不是到此結束，更重要的是后續的運營，用戶下載后，怎么了解用戶的行為，了解用戶對你應用的感受、喜好，怎么樣進一步持續改進你的應用。所以才有像憤怒的小鳥這種優秀的游戲，我們希望幫助開發者，在其他幾的環節上起到一定的服務和支撐作用，希望開發者把更多的精力聚焦在應用產品質量和用戶體驗上。
應用類計費，開發者生存狀況還沒有根本改變。應用的三大盈利模式，1、收費下載。轉化率從MM平臺來看只有2.5%，大家沒有理由相信用戶會看著一個圖標，就一見鐘情，為它付錢，不知道背后是什么。所以付費下載的心理門檻是很高的，而且我不認為他未來的趨勢會好轉。2、內嵌廣告，規模有一定的增長，但是其實是應用之間推來推去，而且體驗不好，應用內嵌廣告救不的應用，也救不了開發者。3、應用類計費。手機游戲在明顯快速增長，收入增長，用戶最容易接受的方式是什么，免費下載、使用，在體驗過程中，用產品勾住用戶，讓他降低消費心理門檻，讓他心甘情愿為應用付費，所以在MM平臺上超過16%，平均計費轉化率超過16%，這是非常明顯的情況。
我們會把開發者的應用分發到更多渠道，像應用會、UC瀏覽器、APP即時分享社區，在十多家優質渠道上已經有MM專區，就是優秀的含有應用類計費的應用。這些應用通過第三方渠道接觸更多的用戶，擴大下載量，提高收入，然后跟三方進行分成。中國移動和推廣渠道以及開發者，這是三方共贏的局面，蛋糕做大了，包括開發者也可以分到更多。這是我們未來非常關鍵的模式，我們將會繼續擴展合作渠道，意味著開發者只要把應用提交到MM平臺，只要你的應用足夠優秀，可能就會覆蓋幾十家渠道我們也有一些數據表明，同樣的應用類，計費應用，同樣類型的游戲，它的收入下載轉化率差異非常大，背后就是用戶的選擇，就是產品的體驗和質量。有一些高的游戲付費轉化率超過30%，低的百分之幾，所以我想跟開發者說，應用用戶是否接受是第一位。
中國移動自從去年開發者大會開放開放合作競爭發展的策略以來，真正開放我們一些產品，比如說中國移動不再自己做瀏覽器、微博、輸入法，我們跟業界最優秀的互聯網產品進行合作，實現共贏，這是中國移動很大的轉變，也是我們開放的心態。
最后我想說，移動互聯網是一個大趨勢，我們大家都非常認同，同時也特別需要像互聯網協會這樣的組織讓大家走到一起，有更多的互動，同時也希望未來產業各方運營商、投資方、開發者等等，能夠更多聯動，共同開創移動互聯網的未來，謝謝大家！
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