每年3月家具展都是經銷商選“牌”創業的最佳時期，趁此機會選擇一個能夠賺錢的品牌成為其首要目標。過去幾年家具寒冬論調不斷，隨機采訪一些賣場經銷商，聽到的多是“客流越來越少”“越來越不好做”的抱怨，更遑論發展壯大。但當前家具市場真的如此難做嗎?
每年東莞展現場人流如梭
同為家具經銷商，他們為何做的如此成功?
利豪沙發杭州經銷商劉總，6年時間從最初一家門店逐漸開到第7家，銷售額也已突破千萬級體量，所在幾個商場軟體區沙發品牌中，利豪沙發的銷售業績始終保持在前三。杭州作為友商的大本營，且門店都為自營，利豪在這里并不具備主場優勢，但如今能開到第7家店，足見市場認可度和劉總團隊的實力，2017年他又計劃開拓2家新店。而利豪無錫經銷商李總則是3年前從家具行業職業經理人轉型做了經銷商。如今他在無錫已開設3家店，去年啟動多場大型廠購活動，都穩定在百萬以上銷量。
利豪沙發杭州經銷商劉總(左)、無錫經銷商李總(右)
所以，家具生意并非難做，關鍵在于有沒有選對一個好品牌，決定了經銷商能否贏在起跑線，也決定了經銷商未來事業的高度與成敗。那什么樣的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看該品牌是否專注聚焦;第三要看該家具品牌是具有核心競爭優勢;最后，經銷商與廠家之間能否達成共創共享共贏的價值觀。
“人”“物”“品”鑄就沙發好品牌
品牌的價值依托于好的產品而存在，因此產品的創新變革在品牌構建或重塑中非常關鍵。利豪沙發首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發工匠百年世家，這也是利豪沙發多年來產品工藝品質的有力保障。選料嚴苛，利豪沙發精選美國德克薩斯進口皮源，自有意大利制皮工藝皮廠，荷蘭斯塔爾化工染料，通過BLC英國皇家皮革檢測鑒定，每一道工序，每一處用材都對消費者負責。
利豪沙發首席工藝師皮耶羅
利豪首創設計四美標準(設計之美、比例之美、工藝之美、顏色之美)以及產品四大密碼(材質密碼、舒適密碼、生活方式密碼、情感密碼)，打造具有市場高辨識度的好產品。精益化生產線的引入，嚴格的品質管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等國際檢測認證確保了利豪沙發的品質。而自有皮廠的建立、機械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領先優勢讓物美價廉的利豪沙發成為可能。
翻開利豪品牌成長史，更有中國家具十大沙發品牌、上海世博會戰略合作伙伴、杭州G20峰會家具合作供應商、攜手陳道明8年合作、中國首屆沙發設計大獎賽等等這些光輝戰績。
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