近來，關于深度分銷的爭論一直不斷，一時間，“深度分銷已成末日黃花”論甚囂塵上，業內很多學者提出，采用深度分銷的國內諸多大企業，近年來利潤持續下降，足以佐證深度分銷“費力不討好”，然而各路專家僅是提出問題，卻沒有給出明確的解決方案，這令吃瓜群眾紛紛好奇：深度分銷究竟是個啥？企業到底還能不能繼續走“深度分銷”的“老路”呢？
實際上，深度分銷作為一種精細化的營銷模式，一度帶領諸多企業取得銷量神話，直到今天，市面上有規模的企業大部分仍采用深度分銷的模式在運作，但隨著市場競爭的加劇，人口紅利的消失，深度分銷的成本不斷增加，一些無法提升各環節效率的企業深陷泥潭，因而業內產生了深度分銷“玩不下去”的討論。
那么，這難道代表著深度分銷模式落后了嗎？并不是。首先我們要理解深度分銷的實質，簡單說來，“深是管理，度是能力，分是手段，銷是目的”，深度分銷說白了就是企業掌控終端的一種模式。終端資源是企業的命脈，所有的產品都是通過終端到達消費者手中，企業通過掌控終端資源了解消費者需求、整合分銷商等優勢資源形成銷售力，從而占領市場。
企業為什么需要做深度分銷呢？由于分銷體系自身復雜的渠道層級，企業如果不采用深度分銷，便需要依賴經銷商幫助做一線市場的開拓，這常常會造成企業和經銷商話語權的倒掛，因而經銷商專做大KA，跳過需要深耕的小區域便屢見不鮮。為了改變這種被動的狀態，大企業便需要通過深度分銷，使產品迅速占領市場，快速獲取市場信息，并對分銷商和終端進行有效的管理和控制，確切了解產品在銷售通路中的流動狀態，使企業能夠更有效地配備促銷資源、準確預測銷售量。深度分銷可以提高產品在市場的覆蓋率，是企業產品在市場上占據優勢的最佳途徑。
話說回來，隨著終端碎片化趨勢進一步加劇，深度分銷還能像原來這么玩了嗎？肯定不行。有企業主和筆者抱怨，現在不做深度分銷會死，做深度分銷更會死，人海戰術往下面市場一鋪，后方根本不知道前方部隊的情況，曾經嘗試過花大價錢加一支稽查部隊檢較鋪貨情況，效果卻是“傷敵一千，自損八百”，最后只能讓經銷商頂住，二批回潮，自然也失去了掌控終端的機會。
實際上，大部分企業深度分銷推行不下去，或者推行的效果差都是沒能解決一個核心問題：如何提升銷售效率。通過銷售，企業可以連接外部的一切信息，如：哪一個產品的銷量比較高？終端門店都分布在哪里？每個門店的銷量是多少？庫存還有多少？哪個區域的渠道能力較弱……這些信息是企業的生命，而銷售人員是獲取及時、準確的信息的基礎。因而，市面上如外勤365這類從人員管理入手，幫助企業客戶全面提升渠道（門店）、商品、訂單、庫存管理效率的app受到了廣泛的歡迎，它幫助企業精耕通路、掌握終端數據，制定符合實際情況的市場策略。
這里有一個比較生動的例子，知名酒企習酒公司很早就借力移動互聯為企業信息化建設添磚加瓦，去年，更是與領先的移動CRM廠商外勤365達成了業務合作，通過外勤365將其精細化管理思維落地，目前，習酒全國的銷售團隊都在使用外勤365提升線下銷售效率。
通過外勤365，習酒將經營數據精細化管理。通過自定義表單，科學地設置拜訪計劃、優化拜訪線路，銷售人員只需按照計劃拜訪客戶，到達客戶現場后用手機拍照或填寫商品信息、促銷上報、競品信息即可高效開展銷售工作，銷售效率大大提升。管理人員使用后臺可輕松查看拜訪率、鋪貨率等指標，通過相關指標的統計報告、結果分析了解產品在市場的銷售情況、競品動態，從而作出精準的市場決策，提升銷售業績。
同時，管理者可在外勤365后臺設定促銷方案，批量指定促銷范圍，業務人到達零售終端現場后，便可按照要求在外勤365 App中錄入促銷的數據和拍攝現場照片，包括堆頭、促銷人員、端架、POP等，保證促銷活動的100%落地。
外勤365后臺更具有強大的數據分析功能，管理者可在后臺查看某一時間段促銷活動執行的合格率，還可以將活動期間的費用與申請的費用進行比對，從而利用數據評估促銷的執行狀況，優化促銷方案，提升促銷質量。
不僅如此，習酒還使用外勤365將客戶管理精細化。管理員可對客戶進行分類，從經銷商到二批商再到終端門店，不同類型的客戶關聯其經營的產品，從而使零售終端下訂單的流程更規范。還可以在相同的客戶類型中對客戶進行分級，并在地圖上標注出客戶位置，方便業務員拜訪時查看，客戶分布可視化，管理者全面掌握市場情況。
隨著與外勤365的合作不斷加深，習酒將精細化管理思維與移動互聯工具相融合，在市場上打出了一手好牌。提升線下銷售效率，做到銷量增加的同時降低成本，從而避免深度分銷陷入泥潭。難怪現在很多企業主都說，不上外勤365都不敢招聘新員工了！你還不快來試一試嗎？
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