每經記者 郭夢儀 發自北京
昨日 (7月24日)，張裕A(000869，SZ，以下簡稱張裕)的一位北京經銷商王健(化名)向《每日經濟新聞》記者透露，今年7月22日，張裕召集北京經銷商開會，修改了年初定下的直營渠道戰略。
王健透露，張裕的直供渠道有所擴大。除了商超直供以外，張裕未來將對批發市場以及終端進行直供。不僅如此，張裕的專賣店未來將改變策略，從原來的以經銷商為主體，經銷商自己負責盈虧，改為以廠家為主體，廠家對盈虧負責。而北京經銷商需為終端提供物流配送服務，配送對象多為小型的煙酒零售店。
據記者了解，早在2012年，張裕便計劃改變渠道戰略，把重心從經銷商渠道移到直營渠道。據葡萄酒行業分析師方軍透露，張裕這一改變主要是為了搶奪渠道利益，保證產品利益最大化，但效果似乎不盡如人意。
近一年的專賣店發展和近半年的直供發展，張裕的業績并無改善。張裕7月9日發布的公告顯示，2013年上半年，公司營業收入和凈利潤預計下降幅度不超過20%。而張裕今年一季度財報顯示，其營業收入同比下降3.34%，凈利潤同比下降5.57%。
方軍表示，由于經濟放緩、政策影響以及進口葡萄酒的沖擊，國產葡萄酒企業的業績加速下滑的趨勢將持續。
盈利加速下滑/
7月9日，張裕在一段澄清公告中簡短提及，“公司2013年上半年營業收入和凈利潤預計下降幅度不會超過20%。”《每日經濟新聞》記者對此聯系張裕的董秘曲衛民，截至發稿，后者未給予回復。
今年上半年，國產葡萄酒的境遇依舊處于水深火熱中，整體來看，國產紅酒上半年行情進一步下滑。
除了張裕以外，中國食品(00506，HK)、王朝酒業(00828，HK)和通天酒業(00389，HK)相繼披露盈利警告。中國食品預計長城葡萄酒銷售情況呈下滑趨勢，凈利潤同比將大幅下跌。
“前幾年還賣得不錯，但從2012年開始，產品就賣不動了”。王健對張裕、長城等產品銷售量的變化頗有感觸。他向記者透露，進口葡萄酒的銷售量要比國產葡萄酒多得多，而且，張裕、長城等產品銷售情況每況愈下。
遼寧一位不愿具名的國產葡萄酒經銷商在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時，直言張裕葡萄酒的銷售量“不行”。他表示，張裕以前暢銷的產品正逐漸被新產品取代，而且廠家斷貨現象時有發生。加上張裕自營店的沖擊，他的銷量不容樂觀。
對于業績下滑、市場表現低迷的現象，上述三家上市公司均表示，經濟放緩以及進口葡萄酒對國產葡萄酒的沖擊，是上半年業績不佳的主要原因。
直供渠道擴大/
寒冬未過，又面臨進口葡萄酒的沖擊，改善渠道和提升營銷能力成為國產葡萄酒廠商的當務之急。
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