同時，電商在智能手機領域的發力也給傳統手機渠道商造成了沖擊。2012年11月，開放線上銷售的30萬臺小米手機在開售12分02秒后宣告售罄；聯想樂Phone K860自2012年8月開售以來，京東商城五次現貨銷售均在數分鐘內售罄……有關數據顯示，電子商務渠道占手機銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預計2013年將達15%。國泰君安發布報告預測，“未來2年內運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4:4:2左右，社會渠道占比下降幅度將超過市場預期。”
此外，諸如手機廠商自行鋪設直銷渠道等，也都對傳統手機渠道商的生存造成了沖擊。
傳統手機渠道商轉型迫在眉睫
大勢不可逆，手機渠道商要想在當前局勢下繼續求存，轉型迫在眉睫。事實上，不少渠道商已然注意到了這一點，開始探索可行的轉型之路。
其一，是轉而為電信運營商販賣合約機。目前包括中域電訊、恒波以及大地通訊等傳統手機渠道商紛紛選擇與運營商合作，有業內人士透露，目前一些渠道商七成以上的銷量均來自合約機。這種方式雖然能在短時間內獲得業績，但不可否認這讓渠道商喪失了自主權，淪為“打工仔”。
其二，是從傳統手機賣場轉變為3C賣場。僅依靠手機銷售量已讓一些渠道商難以為繼，豐富產品種類，帶“電”的都賣也成為其轉型的一種嘗試。
其三，開辟新領域。2011年3月，天音控股宣布與Opera公司出資1.35億元成立合資公司，并于8月推出了歐朋手機瀏覽器。2013年1月，天音控股公告稱，將申請移動轉售業務相關資質，開始了向虛擬電信運營商轉型的嘗試。
其四，鄉鎮市場或為出路。當然，傳統手機渠道商也不是全無資本，相對健全完善的銷售渠道，成熟的銷售團隊等都是可貴的資源。驟然放棄已經擁有的資本，到全然未知的領域打拼風險過高。因此選擇運營商和電商還未完全占據的市場“覓食”，或是渠道商在夾縫中的生存之路。這里的“處女地”顯然就是一些三四線城市，以及廣大的農村市場。賽諾市場研究機構發布的數據顯示，2012年千元智能手機在三、四級市場的銷售量與其在一、二級市場的銷售量相差無幾，預計前者將占整體智能手機銷售量的42%，而后者也僅占48%。在這些市場，運營商由于網點鋪設緩慢一時還沒有完全占據，電商的線上銷售策略也還沒得到廣泛認同。如果手機渠道商能抓住時機，深度下鄉，未嘗沒有發展機會。此外，業內資深人士戰國策首席分析師楊群還建議，傳統手機渠道商不應再做單純的銷售商，而應提供內容下載、手機美容等更多服務。(通信信息報)
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